农民看重方便，经销商看重利润，这是2008～2009年度玉米种子市场出现的新特点。农民的需要和经销商的需要，使玉米种子市场正在悄悄地发生着变化。

　　农户购种方式改变

　　现在农民越来越不倚重于土地，一浪高过一浪的打工潮逐渐成为他们赚钱的主要方式，而农村的留守者多为妇女和老人，因此，种地“方便”成了农户的首选。很多农资经销商看到并抓住了这个商机，及时提供科技下乡、送货上门服务，其销售量远远超出门店销售。谁提供方便谁就赢得农户，获取利润，这就是为什么种子门店生意清淡而下级渠道处处暗流涌动的真正原因。

　　基层经销商对利润要求增加

　　在玉米品种严重同质化的今天，没有任何一个品种能像当年“郑单958”那样驰骋市场。没有大品种的主导，就意味着所有的品种都可以销售。加上现在乡村级经销商对利润要求过大，一般是每袋8元，如果满足不了，就不卖或尽量少卖。为了照顾乡村经销商的情绪，市场上出现了很多奇奇怪怪的包装，装着廉价种子进行兜售。随着玉米统一供种叫停，这种情况会愈演愈烈。

　　县级经销商销量趋向平均

　　在本土销量占主导地位的县级代理商，手里基本都有过硬的品牌，不过大品牌品种的利润空间与小品牌品种相比是极低的。就目前而言，品种的产量表现相差不大，利润空间却相去甚远。乡村经销商为多赚钱，不愿做大品牌品种的推广者。同时，农户在品牌和性价比之间选择，也不会照顾品牌品种。所以，大品牌品种的销量直线下降，非品牌品种拾级而上，品种无差别导致销量趋向平均，品种优劣也体现不出来。

　　企业陷入精品陷阱

　　市场从来不是单行道，“先玉335”热潮席卷黄淮大地的同时，各大品牌开始出精品、上单粒，为销售而销售。抛开质量和管理，只抓包装和价格，认为只要营销学得精，就是商品粮也能卖个好价钱，忽略了现在只有极少数农户精细管理的现状。

　　随着土地流转政策的出台，有相当多的农户承包了成百上千亩土地规模耕种，此趋势上升的势头非常明显，使单粒播的推广遇到极大的阻力。同时，运用“二八”原则，购买高价位种子的农户不足20%，市场怎么可能承载那么多的单粒播种子？可以断言，2公斤精包装的种子以普品价位进行销售是未来的趋势。